跟振動(dòng)篩客戶擺成本談價(jià)格

文章出處：原創(chuàng) 責(zé)任編輯：admin 人氣：3415 發(fā)表時(shí)間：2016-07-11 07:21

我們現(xiàn)在主打產(chǎn)品振動(dòng)篩，因?yàn)槭袌?chǎng)的原因，競(jìng)爭(zhēng)的也比較厲害，這就造成了市場(chǎng)上的振動(dòng)篩產(chǎn)品價(jià)格不一。有時(shí)候客戶聽(tīng)我們講解，覺(jué)得這個(gè)設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，價(jià)格應(yīng)該不值我們報(bào)的價(jià)，或者會(huì)說(shuō)你們新鄉(xiāng)某某廠家價(jià)格就比你們低。

做銷售的時(shí)候，避免不了要和客戶談價(jià)格，很多朋友都說(shuō)不好談，太難談了，但生意是談出來(lái)的，不但可以談，還可以直來(lái)直去地談。

就像我們的直線振動(dòng)篩來(lái)講，客戶會(huì)非常直率的問(wèn)，你的直線振動(dòng)篩不就是一個(gè)底架，配個(gè)振動(dòng)電機(jī)，配個(gè)篩網(wǎng)，橡膠球，膠條什么的嗎？怎么就這么貴呢？剛開(kāi)始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮，后來(lái)干脆就敞開(kāi)來(lái)說(shuō)，一條條的擺龍門陣，說(shuō)完成本，然后，直截了當(dāng)跟他說(shuō)，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤(rùn)。這樣一來(lái)，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。

把每一條成本跟客戶講講，讓客戶自己算算賬，當(dāng)然了，如果真要便宜的，質(zhì)量肯定會(huì)有折扣。

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