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振動(dòng)篩銷售，公司有自己的原則和底線

文章出處：原創(chuàng) 責(zé)任編輯：admin 人氣：3546 發(fā)表時(shí)間：2016-03-07 03:23

前段時(shí)間，廣東有家企業(yè)，管技術(shù)的一位D副總上網(wǎng)看到我們的振動(dòng)篩產(chǎn)品比較符合他們的要求，前期溝通很順利，我以為客戶很快就會(huì)給我們下單子了，結(jié)果幾天一聯(lián)系，他們說(shuō)感覺(jué)我們的價(jià)格有點(diǎn)兒高，他們打算換另外一個(gè)廠家，我們通過(guò)核算成本，發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格并不高，在價(jià)格方面沒(méi)有談攏，我們只好放棄了。

想著單子可能沒(méi)有戲了，也就沒(méi)有管了。過(guò)了幾天，D副總又打來(lái)電話，問(wèn)了我們一些技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，也沒(méi)有提價(jià)格高的問(wèn)題，一通具體細(xì)節(jié)交流之后，覺(jué)得比較滿意，說(shuō)可以給他們傳合同，但是產(chǎn)品要留10%的質(zhì)保金，我們碰到這樣的問(wèn)題其實(shí)也很理解，畢竟誰(shuí)都害怕出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)檎f(shuō)的好不如效果好，但是因?yàn)槭遣少?gòu)的小型振動(dòng)篩，本身我們的利潤(rùn)就不大，如果把質(zhì)保金扣除，假如因?yàn)槟撤N原因，錢(qián)收不回來(lái)，我們的微薄利潤(rùn)就沒(méi)有辦法保障。通過(guò)溝通，又無(wú)法說(shuō)服對(duì)方，我們只好放棄了。

兩次都沒(méi)有談成，想著這肯定是沒(méi)有戲了，但是出乎意料的是，上周客戶竟然把合同給簽了，順帶著就把預(yù)付款給了，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得我們廠家還是不錯(cuò)的。

兩次都沒(méi)有談攏，第三次成功了，不是我們自己公司牛，我們也是很想把生意做成，只對(duì)能夠滿足客戶的需求，我們又有一點(diǎn)利潤(rùn)，我們肯定愿意合作，只有雙方互盈，雙方才能合作愉快！

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